Cómo conseguir una base de datos de empresas en México de forma legal

Si vendes a otras empresas, tarde o temprano necesitas una lista de prospectos. El problema es que muchas "bases de datos" que circulan en internet se armaron raspando sitios sin permiso o revendiendo información personal. Aquí te contamos cómo hacerlo bien.

1. La fuente oficial: el DENUE del INEGI

El Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas (DENUE) es un registro público que publica el INEGI con más de 5 millones de establecimientos en todo el país. Incluye nombre comercial, razón social, actividad económica (clasificación SCIAN), tamaño por personal ocupado, dirección y, cuando el negocio lo proporcionó, teléfono, correo y sitio web.

El INEGI permite el uso comercial de esta información siempre que se cite la fuente. Por eso cada lista de Padrón Industrial incluye una hoja "Fuente" con la atribución completa.

2. Datos de negocios no son datos personales (casi siempre)

La información de un establecimiento —su nombre, dirección y teléfono comercial— es información de una unidad económica, no de una persona física. Aun así, ten cuidado:

• Algunos negocios pequeños operan con el nombre de su dueño. Trátalos con el mismo respeto que a cualquier persona.
• Si alguien te pide que no lo vuelvas a contactar, deja de contactarlo y regístralo en tu lista de exclusión.

3. Reglas para contactar

• Llamadas: consulta el Registro Público para Evitar Publicidad (REPEP) de PROFECO antes de hacer campañas telefónicas masivas.
• Correo: identifícate, explica por qué escribes y ofrece una forma sencilla de darse de baja.
• WhatsApp: usa la API oficial de WhatsApp Business y respeta sus políticas de mensajes iniciados por empresas.

4. Qué evitar

• Comprar listas sin fuente declarada.
• Mezclar listas con datos personales de consumidores.
• Enviar mensajes masivos sin personalizar: además de ilegal en algunos casos, es ineficaz.

5. Cómo empezar en 2 minutos

En Padrón Industrial eliges el giro, el estado y el tamaño de empresa, ves cuántas hay y descargas un Excel limpio con la fuente citada. Prueba el constructor de listas.